یوتیوب به عنوان یک پلتفرم ویدیویی، فرصت‌های زیادی برای کسب درآمد در اختیار تولیدکنندگان محتوا قرار می‌دهد. اما رسیدن به موفقیت در این زمینه نیازمند استراتژی، تلاش و صبر است. در این مقاله، آموزش کامل را برای شروع و به حداکثر رساندن درآمدتان از یوتیوب بررسی می‌کنیم.

• ✔️

  تولید محتوای با کیفیت و جذاب:

  کیفیت تصویر، صدا و محتوا باید در سطح بالایی باشد تا مخاطبان را جذب و نگه دارد.



• ✔️

  بهینه‌سازی ویدیوها برای جستجو (سئو):

  بهره‌گیری از کلمات کلیدی مناسب در عنوان، توضیحات و تگ‌ها، به دیده شدن ویدیوهایتان کمک می‌کند.
• ✔️

  تعامل با مخاطبان:

  پاسخ دادن به نظرات، برگزاری پرسش و پاسخ و ایجاد یک جامعه فعال، وفاداری مخاطبان را افزایش می‌دهد.
• ✔️

  تبلیغ کانال در سایر شبکه‌های اجتماعی:

  از اینستاگرام، توییتر و سایر پلتفرم‌ها برای جذب ترافیک به کانال یوتیوب خود استفاده کنید.



• ✔️

  بهره‌گیری از تبلیغات گوگل ادز (گوگل Ads):

  برای دیده شدن سریع‌تر، می‌توانید از تبلیغات پولی برای معرفی ویدیوهای خود استفاده کنید.
• ✔️

  درخواست از بینندگان برای سابسکرایب کردن:

  به طور منظم از بینندگان بخواهید که کانال شما را سابسکرایب کنند تا از ویدیوهای جدید مطلع شوند.
• ✔️

  بهره‌گیری از کارت‌ها و پایان‌پرده‌ها:

  از این ابزارها برای هدایت بینندگان به سایر ویدیوهایتان و تشویق آنها به عضویت در کانال استفاده کنید.
• ✔️

  همکاری با سایر یوتیوبرها:

  همکاری با کانال‌های مشابه، می‌تواند به معرفی کانال شما به مخاطبان جدید کمک کند.
• ✔️

  صبر و پشتکار:

  رسیدن به درآمدزایی قابل توجه از یوتیوب زمان‌بر است، پس صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.
• ✔️

  تحلیل آمار و اطلاعات یوتیوب آنالیتیکس:

  با بررسی آمارها متوجه شوید چه ویدیوهایی بیشتر مورد توجه مخاطب قرار گرفته و بر اساس آن برنامه ریزی کنید.
• ✔️

  بهره‌گیری از موسیقی و صداگذاری مناسب:

  انتخاب موسیقی و صداگذاری مناسب، می‌تواند تاثیر زیادی بر جذابیت ویدیو داشته باشد.
• ✔️

  برنامه‌ریزی منظم برای انتشار ویدیوها:

  یک برنامه منظم برای انتشار ویدیوها داشته باشید تا مخاطبان بدانند چه زمانی منتظر ویدیوهای جدید شما باشند.

علاوه بر موارد ذکر شده، در اینجا 16 نکته تکمیلی برای افزایش درآمد از یوتیوب ارائه می‌شود:

• ✔️

  بهره‌گیری از پلتفرم‌های همکاری در فروش:

  با معرفی محصولات دیگران و دریافت کمیسیون، درآمد خود را افزایش دهید.
• ✔️

  ایجاد دوره‌های آموزشی آنلاین:

  اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، می‌توانید دوره‌های آموزشی آنلاین ایجاد کنید و در یوتیوب تبلیغ کنید.
• ✔️

  فروش محصولات و خدمات خود:

  از یوتیوب برای معرفی و فروش محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
• ✔️

  دریافت حمایت مالی (Super Chat و Super Stickers):

  در هنگام پخش زنده، به بینندگان امکان دهید با پرداخت مبلغی، پیام خود را برجسته کنند.
• ✔️

  دریافت اسپانسرشیپ (Sponsorship):

  با برندهای مختلف همکاری کنید و در ویدیوهای خود، محصولات یا خدمات آنها را معرفی کنید.
• ✔️

  افزایش نرخ CPM (Cost Per Mille):

  CPM نشان دهنده هزینه‌ای است که تبلیغ‌دهندگان به ازای هر 1000 بازدید تبلیغ به یوتیوب پرداخت می‌کنند. با تولید محتوای با کیفیت و جذاب، می‌توانید نرخ CPM خود را افزایش دهید.
• ✔️

  بهره‌گیری از تبلیغات نمایشی (Display Ads):

  این تبلیغات در کنار ویدیوها نمایش داده می‌شوند و می‌توانند منبع درآمد خوبی باشند.
• ✔️

  بهره‌گیری از تبلیغات پوششی (Overlay Ads):

  این تبلیغات در پایین ویدیوها نمایش داده می‌شوند و می‌توانند مزاحمت کمتری برای بینندگان ایجاد کنند.
• ✔️

  بهینه‌سازی سرعت بارگذاری ویدیوها:

  سرعت بارگذاری پایین ویدیوها، می‌تواند باعث خروج بینندگان شود.
• ✔️

  بهره‌گیری از زیرنویس:

  زیرنویس به بینندگان ناشنوا یا کم‌شنوا کمک می‌کند و همچنین باعث افزایش دسترسی بین‌المللی به ویدیوهای شما می‌شود.
• ✔️

  بهره‌گیری از تصاویر کوچک جذاب (Thumbnails):

  تصاویر کوچک جذاب، نقش مهمی در جذب بینندگان به ویدیوهای شما دارند.
• ✔️

  بررسی کانال‌های موفق:

  با بررسی کانال‌های موفق در حوزه خود، می‌توانید از استراتژی‌های آنها الگو بگیرید.
• ✔️

  شرکت در چالش‌ها و ترندها:

  شرکت در چالش‌ها و ترندهای روز، می‌تواند به افزایش دیده شدن ویدیوهای شما کمک کند.
• ✔️

  حفظ انگیزه و انرژی:

  تولید محتوای با کیفیت و مستمر، نیازمند انگیزه و انرژی است. سعی کنید با یافتن منابع الهام‌بخش، انگیزه خود را حفظ کنید.

با به کارگیری این نکات، می‌توانید مسیر خود را به سوی موفقیت در یوتیوب هموارتر کنید و از این پلتفرم، به عنوان یک منبع درآمد پایدار استفاده کنید.

به امید موفقیت شما!

راهنمای کسب درآمد از یوتیوب: راهنمای جامع

1. انتخاب نیچ مناسب (Niche Selection)

موفقیت در یوتیوب با انتخاب یک نیچ (حوزه تخصصی) مناسب آغاز می‌شود. نیچ شما باید هم مورد علاقه شما باشد و هم مخاطبانی داشته باشد که به محتوای شما نیاز دارند. تحقیق کنید و ببینید چه موضوعاتی ترند هستند و چه نیازهایی در یوتیوب برآورده نشده‌اند. می‌توانید از ترکیب چند نیچ مرتبط با هم یک نیچ جدید و منحصر به فرد ایجاد کنید. این کار باعث می شود تا محتوای شما جذاب تر و متمایزتر باشد. علاقه خود را در نظر بگیرید. تولید محتوا به طور مداوم در یک حوزه که به آن علاقه ندارید، بسیار دشوار خواهد بود.

2. تولید محتوای با کیفیت و جذاب

کیفیت محتوا پادشاه است!ویدیوهای شما باید از نظر محتوا، صدا و تصویر با کیفیت باشند.از تجهیزات مناسب برای ضبط صدا و تصویر استفاده کنید و وقت کافی را برای ویرایش ویدیوها صرف کنید.محتوای شما باید برای مخاطبان هدف شما جذاب و ارزشمند باشد.سعی کنید محتوایی تولید کنید که به سوالات آنها پاسخ دهد، مشکلات آنها را حل کند یا آنها را سرگرم کند.ویدیوهای شما باید دارای یک شروع جذاب، یک بدنه اصلی آموزنده یا سرگرم کننده و یک پایان قوی باشند.از تکنیک های داستان سرایی برای جذاب تر کردن ویدیوهای خود استفاده کنید.از موسیقی، افکت های صوتی و تصاویر جذاب برای بهبود کیفیت ویدیوهای خود استفاده کنید.

اما دقت کنید که از آنها به طور متعادل و مناسب استفاده کنید.

به طور مداوم در حال یادگیری و بهبود مهارت های خود در زمینه تولید محتوا باشید.دوره های آموزشی آنلاین و آفلاین زیادی در این زمینه وجود دارند.

3. بهینه سازی ویدیوها برای جستجو (سئو)

بهینه سازی ویدیوها برای جستجو (سئو) یکی از مهمترین عوامل موفقیت در یوتیوب است. عنوان، توضیحات و تگ های ویدیوهای خود را با دقت انتخاب کنید و از کلمات کلیدی مرتبط با نیچ خود در آنها استفاده کنید. از عنوان های جذاب و گیرا استفاده کنید که توجه مخاطبان را جلب کنند. عنوان شما باید به طور واضح محتوای ویدیو را توصیف کند و از کلمات کلیدی مرتبط با نیچ شما استفاده کند. از تگ های مرتبط با نیچ خود برای ویدیوهای خود استفاده کنید. تگ ها به یوتیوب کمک می کنند تا بفهمد ویدیوهای شما در مورد چه موضوعی هستند و آنها را به مخاطبان مناسب نشان دهد. تصویر بند انگشتی (Thumbnail) ویدیوهای خود را جذاب و گیرا طراحی کنید. تصویر بند انگشتی اولین چیزی است که مخاطبان می بینند و می‌تواند تاثیر زیادی در تصمیم گیری آنها برای تماشای ویدیو داشته باشد.

4. تعامل با مخاطبان

تعامل با مخاطبان یکی از مهمترین عوامل ایجاد یک کانال یوتیوب موفق است. به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهید و سعی کنید با آنها ارتباط برقرار کنید. در ویدیوهای خود از مخاطبان خود بخواهید که نظر خود را در مورد ویدیوها به اشتراک بگذارند و سوالات خود را بپرسند. توجه داشته باشید شما می‌توانید از آنها بخواهید که ویدیوهای شما را لایک کنند و کانال شما را سابسکرایب کنند. به نظرات و سوالات مخاطبان خود به طور منظم و سریع پاسخ دهید. پاسخ دادن به نظرات مخاطبان نشان می دهد که شما به آنها اهمیت می دهید و به نظرات آنها ارزش قائل هستید. برای مخاطبان خود یک انجمن (Community) ایجاد کنید. می‌توانید از شبکه های اجتماعی دیگر مانند فیس‌بوک و اینستاگرام برای ایجاد یک انجمن برای مخاطبان خود استفاده کنید.

5. تبلیغ کانال یوتیوب

تبلیغ کانال یوتیوب یکی از مهمترین عوامل افزایش بازدید ویدیوها و جذب سابسکرایبر است. از روش های مختلفی برای تبلیغ کانال خود استفاده کنید، مانند:به اشتراک گذاری ویدیوها در شبکه های اجتماعی دیگر مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و توییتر. همکاری با یوتیوبرهای دیگر در نیچ خود. بهره‌گیری از تبلیغات پولی در یوتیوب و گوگل. شرکت در انجمن ها و گروه های آنلاین مرتبط با نیچ خود و به اشتراک گذاری ویدیوهای خود. بهینه سازی کانال یوتیوب خود برای جستجو (سئو). نام کانال، توضیحات کانال و کلمات کلیدی کانال خود را با دقت انتخاب کنید.

6. صبر و پشتکار

موفقیت در یوتیوب زمان می برد.انتظار نداشته باشید که در عرض چند ماه به یک یوتیوبر میلیونری تبدیل شوید.صبور باشید و به تولید محتوای با کیفیت و جذاب ادامه دهید.به طور مداوم در حال یادگیری و بهبود مهارت های خود باشید.یوتیوب یک پلتفرم پویا است و الگوریتم های آن به طور مداوم در حال تغییر هستند.برای موفقیت در یوتیوب، باید همیشه در حال یادگیری و تطبیق خود با تغییرات باشید.از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید.هیچ کس کامل نیست و همه اشتباه می کنند.مهم این است که از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها برای تبدیل شدن به یک یوتیوبر بهتر استفاده کنید.

نا امید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید.یوتیوب یک پلتفرم رقابتی است و ممکن است در ابتدا با چالش هایی روبرو شوید.اما اگر صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید، به موفقیت خواهید رسید.به اهداف خود پایبند باشید و برای رسیدن به آنها تلاش کنید.اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید و برای رسیدن به آنها یک برنامه عملیاتی تدوین کنید.سپس، به برنامه خود پایبند باشید و برای رسیدن به اهداف خود تلاش کنید.

7. بررسی آمار و تحلیل داده‌ها

بر اساس آمار و تحلیل داده ها، استراتژی تولید محتوای خود را بهینه کنید. محتوایی تولید کنید که برای مخاطبان شما جذاب و ارزشمند باشد و به اهداف شما کمک کند.

8. تنوع در منابع درآمدی

تکیه بر تنها یک منبع درآمدی در یوتیوب خطرناک است. سعی کنید منابع درآمدی خود را متنوع کنید و از روش های مختلفی برای کسب درآمد استفاده کنید، مانند:تبلیغات (AdSense): کسب درآمد از طریق نمایش تبلیغات در ویدیوها. بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ): تبلیغ محصولات و خدمات دیگران و کسب کمیسیون از فروش آنها. فروش محصولات و خدمات خود: فروش محصولات دیجیتالی مانند کتاب های الکترونیکی، دوره های آموزشی آنلاین و نرم افزار. حمایت مالی (Patreon): دریافت حمایت مالی از طرفداران خود. اسپانسرشیپ (Sponsorship): همکاری با برندها و تبلیغ محصولات و خدمات آنها در ویدیوها.

9. بهره‌گیری از موسیقی قانونی

بهره‌گیری از موسیقی غیرقانونی در ویدیوهای یوتیوب می‌تواند منجر به مسدود شدن ویدیوها و یا حتی تعلیق کانال شما شود.برای جلوگیری از این مشکل، از موسیقی قانونی استفاده کنید.از کتابخانه موسیقی یوتیوب (یوتیوب Audio Library) برای پیدا کردن موسیقی رایگان و بدون حق تکثیر استفاده کنید.این کتابخانه شامل هزاران قطعه موسیقی رایگان است که می‌توانید از آنها در ویدیوهای خود استفاده کنید.از سایت های ارائه دهنده موسیقی بدون حق تکثیر مانند Epidemic Sound و Artlist استفاده کنید.این سایت ها اشتراک های پولی ارائه می دهند که به شما اجازه می دهند از موسیقی آنها در ویدیوهای خود استفاده کنید.

از موسیقی هنرمندان مستقل با اجازه آنها استفاده کنید.

اگر می خواهید از موسیقی یک هنرمند مستقل استفاده کنید، حتماً از او اجازه بگیرید.به قوانین کپی رایت احترام بگذارید و از بهره‌گیری از موسیقی غیرقانونی در ویدیوهای خود خودداری کنید.

10. ایجاد لیست پخش (Playlist)

ایجاد لیست پخش (Playlist) به مخاطبان شما کمک می کند تا ویدیوهای شما را به طور منظم تماشا کنند و زمان تماشای کانال شما را افزایش می دهد.ویدیوهای خود را بر اساس موضوعات مختلف دسته بندی کنید و برای هر دسته بندی یک لیست پخش ایجاد کنید.این کار به مخاطبان شما کمک می کند تا ویدیوهای مورد علاقه خود را به راحتی پیدا کنند.نام های جذاب و گیرا برای لیست های پخش خود انتخاب کنید.نام لیست پخش باید به طور واضح محتوای آن را توصیف کند و توجه مخاطبان را جلب کند.لیست های پخش خود را به طور منظم به روز کنید و ویدیوهای جدید را به آنها اضافه کنید.

این کار به مخاطبان شما دلیلی می دهد تا به طور منظم به کانال شما سر بزنند.

از لیست های پخش برای تبلیغ ویدیوهای خود استفاده کنید.می‌توانید لیست های پخش خود را در شبکه های اجتماعی دیگر به اشتراک بگذارید و یا آنها را در ویدیوهای خود تبلیغ کنید.

11. بهره‌گیری از کارت ها (Cards) و صفحه پایانی (End Screen)

از کارت ها برای لینک دادن به ویدیوهای مرتبط، لیست های پخش و کانال های دیگر استفاده کنید.کارت ها در گوشه بالای سمت راست ویدیو نمایش داده می شوند و به مخاطبان شما اجازه می دهند تا به راحتی به محتوای دیگر شما دسترسی پیدا کنند.از صفحه پایانی برای تبلیغ ویدیوهای دیگر خود، درخواست از مخاطبان برای سابسکرایب کردن کانال شما و لینک دادن به وب سایت خود استفاده کنید.صفحه پایانی در انتهای ویدیو نمایش داده می شود و به مخاطبان شما آخرین فرصت را می دهد تا با کانال شما تعامل برقرار کنند.از کارت ها و صفحه پایانی به طور استراتژیک استفاده کنید و آنها را در مکان های مناسبی از ویدیو قرار دهید.

کارت ها و صفحه پایانی باید مرتبط با محتوای ویدیو باشند و به مخاطبان شما دلیلی بدهند تا روی آنها کلیک کنند.

آمار و تحلیل داده های کارت ها و صفحه پایانی خود را بررسی کنید و از آنها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید.بررسی کنید که کدام کارت ها و صفحه پایانی ها بیشتر کلیک می خورند و از این اطلاعات برای بهینه سازی استراتژی خود استفاده کنید.

12. یادگیری از رقبا

رقابت سالم داشته باشید و سعی کنید با ارائه محتوای با کیفیت و جذاب، از رقبای خود پیشی بگیرید.

13. شرکت در چالش ها و ترندها

به دنبال چالش ها و ترندهایی باشید که با نیچ شما مرتبط هستند و می‌توانید با رویکردی خلاقانه در آنها شرکت کنید. مثلا اگر کانال شما در مورد آشپزی است، می‌توانید در چالش های آشپزی شرکت کنید و یا ویدیوهایی در مورد ترندهای غذایی تولید کنید. هنگام شرکت در چالش ها و ترندها، اصالت خود را حفظ کنید و سعی کنید با ارائه رویکردی منحصر به فرد، از دیگران متمایز شوید. از هشتگ های مرتبط با چالش ها و ترندها در عنوان، توضیحات و تگ های ویدیوهای خود استفاده کنید تا مخاطبان بیشتری بتوانند ویدیوهای شما را پیدا کنند. به سرعت به چالش ها و ترندها پاسخ دهید. هرچه زودتر در یک چالش یا ترند شرکت کنید، شانس بیشتری برای جذب مخاطبان بیشتر خواهید داشت.

14. بهبود کیفیت صدا

کیفیت صدای بد می‌تواند باعث شود مخاطبان ویدیوهای شما را ترک کنند، حتی اگر محتوای شما بسیار جذاب باشد. پس، بهبود کیفیت صدا یکی از مهمترین کارهایی است که می‌توانید برای بهبود کانال خود انجام دهید. از یک میکروفون خوب برای ضبط صدا استفاده کنید. میکروفون های USB گزینه های خوبی برای شروع هستند. در یک محیط ساکت و بدون نویز صدا ضبط کنید. اگر نمی توانید یک محیط کاملا ساکت پیدا کنید، از نرم افزارهای حذف نویز صدا استفاده کنید. صدای خود را به طور واضح و رسا ضبط کنید. سعی کنید با سرعت مناسب صحبت کنید و از اصطلاحات تخصصی استفاده کنید. از نرم افزارهای ویرایش صدا برای بهبود کیفیت صدا استفاده کنید. می‌توانید از نرم افزارهایی مانند Audacity و Adobe Audition برای حذف نویز صدا، افزایش حجم صدا و بهبود کیفیت صدا استفاده کنید.

15. منظم بودن در انتشار ویدیو

انتشار منظم ویدیوها یکی از مهمترین عوامل ایجاد یک کانال یوتیوب موفق است. سعی کنید به طور منظم ویدیو منتشر کنید و مخاطبان خود را منتظر ویدیوهای جدید خود نگه دارید. یک برنامه زمانی برای انتشار ویدیوها تعیین کنید و به آن پایبند باشید. مثلا می‌توانید تصمیم بگیرید که هر هفته یک یا دو ویدیو منتشر کنید. از قبل ویدیوهای خود را ضبط و ویرایش کنید تا در صورت بروز مشکل، ویدیوهای آماده برای انتشار داشته باشید. به مخاطبان خود اطلاع دهید که چه زمانی ویدیوهای جدید منتشر خواهید کرد. می‌توانید از شبکه های اجتماعی دیگر برای اطلاع رسانی به مخاطبان خود استفاده کنید. اگر نمی توانید به طور منظم ویدیو منتشر کنید، حداقل سعی کنید هر چند وقت یکبار ویدیو منتشر کنید و مخاطبان خود را در جریان فعالیت های خود قرار دهید.

16 نکته تکمیلی:

1. بهره‌گیری از ابزارهای مدیریت کانال:

از ابزارهایی مانند TubeBuddy و VidIQ برای مدیریت بهتر کانال خود، تحقیق کلمات کلیدی و بهینه سازی ویدیوهای خود استفاده کنید.

2. تحلیل رقبا به صورت مداوم:

بازار یوتیوب پویا است، بنابراین به طور مداوم رقبا را زیر نظر داشته باشید و استراتژی خود را تطبیق دهید.

3. ایجاد و حفظ هویت بصری:

یک لوگو، بنر و رنگ های سازمانی برای کانال خود انتخاب کنید و در تمام ویدیوها و شبکه های اجتماعی از آنها استفاده کنید.

4. تبلیغات متقابل (Cross-Promotion):

اگر در شبکه های اجتماعی دیگر هم فعال هستید، کانال یوتیوب خود را در آنها تبلیغ کنید و بالعکس.

5. بهره‌گیری از ایمیل مارکتینگ:

یک لیست ایمیل از سابسکرایبرهای خود جمع آوری کنید و از طریق ایمیل آنها را از ویدیوهای جدید خود مطلع کنید.

6. برگزاری مسابقات و قرعه کشی:

با برگزاری مسابقات و قرعه کشی ها، تعامل مخاطبان خود را افزایش دهید و سابسکرایبرهای جدید جذب کنید.

7. ساخت تریلر کانال:

یک تریلر کوتاه و جذاب برای کانال خود بسازید و آن را در صفحه اصلی کانال خود قرار دهید.

8. بهره‌گیری از زیرنویس:

برای ویدیوهای خود زیرنویس فارسی و انگلیسی قرار دهید تا مخاطبان بیشتری بتوانند از آنها استفاده کنند.

9. بهینه سازی سرعت کانال:

سرعت بارگذاری کانال خود را بهینه کنید تا مخاطبان به راحتی بتوانند به ویدیوهای شما دسترسی پیدا کنند.

10. بهره‌گیری از ویدیوهای کوتاه (Shorts):

ویدیوهای کوتاه (Shorts) فرصت خوبی برای جذب مخاطبان جدید و افزایش بازدید کانال شما هستند.

11. همکاری با برندها:

اگر کانال شما مخاطبان زیادی دارد، با برندها همکاری کنید و از طریق تبلیغات پولی کسب درآمد کنید.

12. حضور در رویدادهای مرتبط:

در رویدادهای مرتبط با نیچ خود شرکت کنید و با سایر یوتیوبرها و متخصصان این حوزه ارتباط برقرار کنید.

13. درخواست بازخورد از مخاطبان:

به طور منظم از مخاطبان خود درخواست بازخورد کنید و از آنها بپرسید که چه نوع محتوایی را دوست دارند ببینند.

14. آموزش یوتیوب به دیگران:

اگر در یوتیوب موفق هستید، دانش و تجربه خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و از این طریق نیز کسب درآمد کنید.

15. تمرکز بر ارزش آفرینی:

همیشه سعی کنید محتوایی تولید کنید که برای مخاطبان شما ارزشمند باشد و به آنها کمک کند تا مشکلات خود را حل کنند یا نیازهای خود را برآورده کنند.

16. حفظ انگیزه:

یوتیوب یک سفر طولانی است، بنابراین انگیزه خود را حفظ کنید و از کار خود لذت ببرید.